业内人士爆料:小米离开了Broadlink找到了欧瑞博
2019-07-10 02:27    来源:新利娱乐

    

  中国的智能家居真的是一个混乱的江湖。就智能路由器而言,近2年,据不完全统计就多达30余种,其中小米、百度、360、联想等巨头均已杀入这个市场,国内第一批抢滩登陆智能路由的玩家们基本已经诺曼底登陆了。令人费解的是,巨头在选择自己做单品的同时也投资其他智能路由器创业团队,如联想;也有的巨头自己做内容也自己做路由终端同时借助内容渠道优势与其他路由器品牌合作,如迅雷等。这些举措,着实是让人看不懂,摸不透。

  不仅仅是这个,在7月21日就有媒体爆料小米公司已与国内最大的手机ODM厂商之一龙旗科技(上海)有限公司共同成立合资公司“上海创米科技有限公司”。该公司主要将从事智能家居相关产品的设计、研发、生产。这家公司的首款产品是智能插座,目前已在小批量试产。

  “小米就是蝗虫,去一行毁一行”Broadlink?CEO刘宗孺聊到小米将推出插座时,很愤慨地说道。7月29日晚,一篇《小米杀入智能家居的背后》的文章在朋友圈疯转,引起了人们对小米公司的广泛讨论,文章揭露为配合小米路由第三次公测,BroadLink免费提供了1000套智能遥控,成就了小米路由“智能家居”之名,而后小米违反承诺,推出智能遥控器和计划推出自己的智能插座,与 Broadlink直接竞争。Broadlink的智能插座目前在京东卖179元,类似这样的产品,你去京东或者淘宝搜索,会发现品牌琳琅满目,价格也混乱不堪。

  自小米公司与Broadlink分手之后,小米果断寻找下一家智能家居创业公司,首先想到的是深圳的欧瑞博,为的是让它成为Broadlink替代者。小米联合创始人,副总裁刘德很快就安排小米生态链总监孙鹏和顺为基金(雷军旗下的基金)段誉找欧瑞博,当时欧瑞博的CEO王雄辉恰巧在北京

  王雄辉透露,小米在整个谈判合作过程中非常强势。小米拿出了10亿人民币专门用于投资中国智能家居团队,计划投资50家。小米与欧瑞博陷入了拉锯战中,持续时间长达3个月。小米要求以强大的商城电商和粉丝用户的流量来折成估值收购欧瑞博,并且特别要求置换极高的股权;所有的产品必须打上小米的LOGO,Broadlink就是吃了这个亏了;每年必须做出一到两款爆款产品,双方都不能要利润,走低价策略。小米手环,就是在这种投资逻辑产生的。

  欧瑞博当时的研发团队已经在着手研发智能燃气报警器Kepler,小米路由器产品负责人唐沐认为该产品是一个发展方向,所以小米前后找欧瑞博谈了四次。

  但王雄辉不赞同小米的低价策略,小米的确拥有着强大的线上流量,小米一贯以来的低价很大程度上是由线上营销及渠道资源优势弥补的,但对于欧瑞博来说低价是死路一条。小米透露出极强的轻家居的倾向,以App和用户为主导,侧重路由、电灯等轻家居产品,而王雄辉则认为ZigBee技术已经相对成熟,不想再对自己的产品做过多技术上的改变。王雄辉也不认同路由器是智能家居的入口的观点。

  2013.8 小米手机 推出智能家居控制中心业务,装上APK控制软件即可操控家中电器设备 ——

  2013.9.5 小米电视 进一步巩固小米在客厅的地位 第一代2999第二代3999

  2014.4.23 小米路由器 正式发布,通过小米路由器的智能家居控制中心,你可以让家里的空调、电视、甚至电灯都智能起来。并根据自己的生活习惯定制智能场景。 699元

  2014.7.22 小米手机4 引入属于智能家居的操控,目前已经支持格力空调的操控。发展智能家居通讯协议,统一家居操控体系。 ——

  2014.7.29 智能插座 与国内最大的手机ODM厂商之一的龙旗科技共同合作,首款产品竟然是一个智能插座 不详(59元?)

  这个表,基本能看出小米的入口逻辑,以盒子+路由+手机三个作入口,与其他品牌方合作推出单品,大力投资或收购智能家居产品公司,借助庞大的用户基数和营销渠道实现销售整合,从而打造一个闭环生态链。

  同比Broadlink的刘宗孺,欧瑞博情况好一些。它的新产品的核心的技术和数据并没有给小米,小米路由一边在正式发售时将Broadlink拿了出去,另一边自己开始做智能插座、遥控等和Broadlink类似的产品。

  在整个拉锯战收购谈判中,小米暗示,如果不合作,小米将联合其他供应链厂家推出类似产品,从而打压欧瑞博。但是王雄辉不从,他坚信,智能家居的天下不可能是小米的。欧瑞博的燃气报警器研发顺利完成,核心的技术等数据资料也未分享给小米。

  在这个生态链里,小米需要大量的厂商合作一起玩。但是小米这样的平台计划,有多少厂商愿意跟随,还是未知之数。小米的智能家居生态是否能顺利架构,也还有待时间验证,目前只是属于起步的阶段。有的人愿意玩,有的人玩了之后后悔,有的人还在犹豫,这一切的根本,应该是长久的互利共赢机制,如果小米一味强势,过多强调一己之利,不考虑合作方实际情况及利益,则很难友好地玩下去。

  小米手环刚刚推出79元版,引起了智能硬件圈一片哗然,当然圈内早在2个月前就传大量小道消息,做手环的工厂毕竟就在珠三角的东莞。反观大众消费市场,对智能手环的概念也还在初步接触阶段,还在培育市场消费观念,很难迅速获得市场的增长。

  行业普遍认为目前智能家居行业仍处于混沌期,存在价格偏贵、用户体验差、缺乏杀手级应用、产品间难互联等等问题。不管是海尔主导的U+智慧生活操作系统平台还是联想推出的NBD互联网创业平台,平台本身无疑不是救命稻草,平台是让智能家居市场中各有所长的公司在最短时间里给用户提供最有价值的产品和服务,不断创造中国的智能家居新体验,从而不断撑大这个市场,蛋糕只有一起做大,才能吃得更好更美,作为已经肥胖的巨头,想自己一家吃掉蛋糕,谁给你做呢?肥胖之后又如何减肥变美呢?

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